Квартиры
Помощь в продаже квартир. Сама квартира не продаётся. Реклама нужна только для того, что бы покупатель только позвонил на квартиру. Не купил , а только позвонил. Он как кодовый замок, и если к нему подобрать нужную комбинацию, он сделает то, что нужно нам.
⠀
В Минске 17.000 квартир в продаже. В месяц сделок купли-продажи – 1000. Итого из 17 квартир в месяц продаётся только одна. С учётом сегмента, ремонта и т.д. на каждую квартиру МИНИМУМ 10 конкурентов. Какая получит заветный приз? Ну, та которая лучше стоит по цене.
Покупателю недостаточно просто посмотреть квартиру. Он уже посмотрел 10 таких же. Во многом, для него они все одинаковые. Нужно как то выделяться, и делать это нужно решая его боль. Нужно НАРИСОВАТЬ картину его светлого будущего, где он счастливый живёт в квартире с синими обоями и бежевым, тёплым ламинатом. Из кухни слышится запах сытного ужина, а жена и дети радостно встречают его в просторном, светлом коридоре с кованными крючками для одежды и ровным белом светом хрустальной люстры… Представили?
Принцип такой, концентрируем внимание на покупателе, что ЕМУ нужно, а не то что нам. Он покупает квартиру для решения своей боли. Расшириться, разъехаться, съехаться. Я эту БОЛЬ выявляю и разговариваю с покупателем из контекста как конкретно эта квартира решает его боль. То есть делает его жизнь счастливее. И он уходит с просмотра с чётким пониманием того, что эта квартира сделают его счастливее. Не те 16 других, которые есть на рынке, а именно эта.
- Однокомнатная квартира (47/20/13 м²), Воронянского, ЖК Изумрудный, рядом метро
- Двухкомнатная (44.9/32.5/5.7м²) Чкалова, метро Институт Культуры, Воронянского
- Однокомнатная на Жуковского (33.07/17м²), рядом метро «Ковальская Слобода»
- Аренда: 1 комн., ул. Каменногорская, возле станции метро
- Продажа: 2-х комнатной квартиры, дом Флоренция, квартал Южная Европа
- Продажа: 2-х комнатной квартиры, ул. Кунцевщина, метро
- Аэродромная: 2х комн. квартира-студия, (44.8/33.9), квартал «Эмиратс».
- Продажа: 1-комн. квартира, ул. Коржа, метро Грушевка, р-н Р.Люксембург, К.Либкнехта
- Есенина, трехкомнатная (66/44/7.5 м²), хороший ремонт, рядом метро
- Студия, новостройка, без планировки, без ремонта, ЖК «Мегаполис», пр. Дзержинского, м.Малиновка
- просп. Партизанский, 2-х комнатная квартира, рядом ст.метро, район улиц Васнецова, Народная
- Продажа: 1 комн.квартира, Казинца, р-н Курасовщина
- Продажа 1 комнатной квартиры, просп. Дзержинского, дом 119, метро Малиновка, р-н Юго-Запад
- 2х комн.,Чкалова, м. Ковальская Слобода, Воронянского, Могилевская
- ул. Щербакова: 2-х комн, квартира, р-н Тракторный Завод
- Продажа: 2-х комнатной квартиры, ул. Голодеда, метро Автозаводская, р-н Чижовка
- На Солтыса, двухкомнатная квартира (56/36/9 м²), метро Партизанская, р-н Дражня
- Продажа: 2-х комн., квартиры, пр. Дзержинского, м.Грушевка, р-н Р.Люксембург, К.Либкнехта
- Продажа: 1 комн. квартира. Притыцкого, метро, р-н Кунцевщина
- Байкальская, одно-комнатная квартира (33/17/7 м²) с ремонтом, р-н Ангарской
- Продажа: 2-х комнатной квартиры, ул. Щорса, м.Грушевка, р-н Дзержинского, Хмелевского
- Продажа: 3-комн. квартира, Марина-3, ул. Братская, рядом метро
Второй принцип тоже очень прост. Люди покупают эмоциями. Юмор, симпатия, радость, уют — все эти эмоции можно вызвать у покупателя на осмотре. И этого бывает достаточно. Просто отпустить покупателя в хорошем настроении после осмотра квартиры — и пол дела сделано. Это работает со всеми людьми. Если думаете что с вами эти фокусы не прокатывают, то но вас они работают ещё лучше. Даже люди, покупающие квартиру для аренды, высчитывая доходность, покупают ту квартиру, которая им больше ПОНРАВИТСЯ. То есть та, в которой он себя будет чувствовать уютнее.
