С покупателем нужно работать. Сама квартира не продаётся. Реклама нужна только для того, что бы покупатель только позвонил на квартиру. Не КУПИЛ, а только позвонил. Он как кодовый замок, и если к нему подобрать нужную комбинацию, он сделает то, что нужно нам.
⠀
В Минске 17.000 квартир в продаже. В месяц сделок купли-продажи – 1000. Итого из 17 квартир в месяц продаётся только одна. С учётом сегмента, ремонта и т.д. на каждую квартиру МИНИМУМ 10 конкурентов. Какая получит заветный приз? Ну, та которая лучше стоит по цене.
⠀
Покупателю недостаточно просто посмотреть квартиру. Он уже посмотрел 10 таких же. Во многом, для него они все одинаковые. Нужно как то выделяться, и делать это нужно решая его боль. Нужно НАРИСОВАТЬ картину его светлого будущего, где он счастливый живёт в квартире с синими обоями и бежевым, тёплым ламинатом. Из кухни слышится запах сытного ужина, а жена и дети радостно встречают его в просторном, светлом коридоре с кованными крючками для одежды и ровным белом светом хрустальной люстры… Представили?
⠀
Принцип такой, концентрируем внимание на покупателе, что ЕМУ нужно, а не то что нам. Он покупает квартиру для решения своей боли. Расшириться, разъехаться, съехаться. Я эту БОЛЬ выявляю и разговариваю с покупателем из контекста как конкретно эта квартира решает его боль. То есть делает его жизнь счастливее. И он уходит с просмотра с чётким пониманием того, что эта квартира сделают его счастливее. Не те 16 других, которые есть на рынке, а именно эта.
⠀
Второй принцип тоже очень прост. Люди покупают эмоциями. Юмор, симпатия, радость, уют — все эти эмоции можно вызвать у покупателя на осмотре. И этого бывает достаточно. Просто отпустить покупателя в хорошем настроении после осмотра квартиры — и пол дела сделано. Это работает со всеми людьми. Если думаете что с вами эти фокусы не прокатывают, то но вас они работают ещё лучше. Даже люди, покупающие квартиру для аренды, высчитывая доходность, покупают ту квартиру, которая им больше ПОНРАВИТСЯ. То есть та, в которой он себя будет чувствовать уютнее.
- Двухкомнатная, Волоха 27, рядом метро «Грушевка» (нужен ремонт)
- Двух комнатная по линии метро «Партизанская» на Васнецова 14
- Двушка по улице Челюскинцев (м.»Автзаводская», хрущёвка, 2й этаж)
- 4-х комнатная, Кунцевщина, 4 (м.Каменная горка)
- Однокомнатная на Щербаков 13 (м.Тракторный завод)
- 3-х комнатная на Могилевская, 44 (м.Вокзальная)
- 2-х комнатная квартира на ул. Гикало, дом 22 (м. Якуба Коласа)
- 1-комнатная, Логойский тракт, 33 (под инвестиции)
- 1-комнатная ул. Седых, 6 (рядом Логойский тракт)
- 3-х комнатная, Седых ул., 6 (после ремонта)