Квартиры

Помощь в продаже квартир. Сама квартира не продаётся. Реклама нужна только для того, что бы покупатель только позвонил на квартиру. Не купил , а только позвонил. Он как кодовый замок, и если к нему подобрать нужную комбинацию, он сделает то, что нужно нам.

В Минске 17.000 квартир в продаже. В месяц сделок купли-продажи – 1000. Итого из 17 квартир в месяц продаётся только одна. С учётом сегмента, ремонта и т.д. на каждую квартиру МИНИМУМ 10 конкурентов. Какая получит заветный приз? Ну, та которая лучше стоит по цене.

Покупателю недостаточно просто посмотреть квартиру. Он уже посмотрел 10 таких же. Во многом, для него они все одинаковые. Нужно как то выделяться, и делать это нужно решая его боль. Нужно НАРИСОВАТЬ картину его светлого будущего, где он счастливый живёт в квартире с синими обоями и бежевым, тёплым ламинатом. Из кухни слышится запах сытного ужина, а жена и дети радостно встречают его в просторном, светлом коридоре с кованными крючками для одежды и ровным белом светом хрустальной люстры… Представили?

Принцип такой, концентрируем внимание на покупателе, что ЕМУ нужно, а не то что нам. Он покупает квартиру для решения своей боли. Расшириться, разъехаться, съехаться. Я эту БОЛЬ выявляю и разговариваю с покупателем из контекста как конкретно эта квартира решает его боль. То есть делает его жизнь счастливее. И он уходит с просмотра с чётким пониманием того, что эта квартира сделают его счастливее. Не те 16 других, которые есть на рынке, а именно эта.

    Второй принцип тоже очень прост. Люди покупают эмоциями. Юмор, симпатия, радость, уют — все эти эмоции можно вызвать у покупателя на осмотре. И этого бывает достаточно. Просто отпустить покупателя в хорошем настроении после осмотра квартиры — и пол дела сделано. Это работает со всеми людьми. Если думаете что с вами эти фокусы не прокатывают, то но вас они работают ещё лучше. Даже люди, покупающие квартиру для аренды, высчитывая доходность, покупают ту квартиру, которая им больше ПОНРАВИТСЯ. То есть та, в которой он себя будет чувствовать уютнее.

    Купить квартиру в Минске

    Заказать подбор квартиры

    Добавить комментарий