У собственника нет желания продать объект дороже

Давно уже наблюдается тенденция, тренд если хотите, как отечественный собственник недвижимости девальвирует свое предложение уже на этапе презентации объекта.

Сегодня речь пойдет о таких банальных и рутинных аспектах как визуальный и текстовый контент объекта.

Просто какое-то засилие в сети низкокачественного, искажающего действительную картину, материала. Складывается иногда впечатление, что проходит некое негласное соревнование.. масштабные и интересные площади представлены как пустые, безжизненные площадки, фотографии, делающие из помещений темные подвалы, нежелание провести клининг в помещении перед подготовкой материала, и еще довольно много слагаемых «успеха».

Из текстов, кроме громогласных эпитетов, не ясно ровным счетом ничего: ни технических возможностей помещения, ни инфраструктурных, ни даже эксплуатационных. Это вы извольте дополнительно уточнить. А поскольку скорость принятия решений у арендаторов сегодня как никогда низкая, то и ожидать даже уточнений приходится месяцами.

Не пытаясь утверждать, что качественный контент или сотрудничество с модным фотографом станет панацеей. Но презентуя объект кое как вы однозначно не приближаете сделку.

Не так давно на встрече, плавно переросшей в консультацию, где какое-то время безапелляционно, владелец в тандеме со специалистом по аренде, доносили месседж: по объектам делается все необходимое.

При этом площади уже крайне долго в экспозиции, начались судорожные метания от посредника к посреднику, что вывалило на рынок целую плеяду предложений-клонов… но результата нет. При самом поверхностном осмотре предложения оказалось, что это самое «все», мягко говоря, не совсем и все))).

Да и можно ли в конечном итоге в принципе рассчитывать на какие-то исчерпывающие действия, при том, что объект устаревает, амортизируется, подвергается реконцепциям, ну и прочее.. возможно, что можно выдохнуть на очень короткий период подписания договора да получения выплат по первичным условиям, а дальше добро пожаловать в работу по сопровождению арендатора да рисками, связанными с его пребыванием на ваших площадях.

Поэтому, если вы что-то предпринимаете, но нет результата, это скорее не про «все» или «не все», а скорее «так» или «не так». На мой взгляд, в управлении недвижимостью, брокеридже, если угодно, как нигде определяющим является путь…